汽车造作
今天院里关于KPI的查核来的很迅猛 ，短缺思想筹备 ，极度“亚历（压力）山大” 。但现实也很凶残 ，在内忧表患的环境下 ，CA88销售业绩很差 ，产品卖不动 。没有市场销售 ，我们拿什么养活CA88团队 ？
我感触我们就像温水里的田鸡 ，水温不休的上升 ，我们却没有意识到危险就在面前 。陈然 ，公司旧有的文化氛围养成的习惯钝化了CA88； ，对表界的刺激也反映缓慢 ，但此刻 ，我们肯定要醒觉了 ，我们肯定要扭转了！没有扭转 ，就没有前途！
若是要说谁不仅愿我们进行扭转 ，生怕只有CA88竞争敌手了 。CA88技术优势在隐没、市场和治理的短板依然没有改善 ，这些都是他们很相识的 ，他们胆怯我们扭转 ，由于扭转 ，会使我们越发壮大 ，由于扭转 ，会使他们坐卧不宁 ，此消彼长 ，这是他们最不愿看到的 。
KPI只是表部传递给CA88压力 ，每幼我都与销售业绩挂钩 ，这让我们一功夫很难以接受 。临时难以接受 ，是人之常情 ，但若是因而而消极对待 ，甚至对抗 ，只会让自己陷入越发被动的处境 。我们不妨借此换个角度对待这件事件 。若是 ，我们自动的去接受KPI查核 ，变查核压力为前进的推动力 ，CA88心态就会和善好多 ，终于KPI查核能让优良的人脱颖而出 ，获得更多 ，创造积极向上的工作氛围 ，引发团队的活力 。
“人必要在压力中能力成长” ，有的人自动给自己压力 ，有的人被动的接受压力 ，其实 ，这个路理我们每幼我都懂 ，但必要看我们怎么做 。
积极的人 ，像太阳 ，照到哪里哪里亮 。消极的人 ，像月亮 ，初一十五不一样 。
与其被动接受 ，不如自动承担 。此时 ，我们应该迅速调整心态 ，尽快思虑：目前若何在具体的工作中支持市场 ，促成销售 ？若何在开发中面向客户需要 ？若何在尽量短的功夫内推出产品 ，并赚到利润 ？
鉴于此 ，我建议：尽快召开钻研院各级会议 ，会商这些问题的近期和中期的解决法子 。以下是我不成熟的思考 ，望抛砖引玉 ，唤醒各人的思考 。
一、 市场方面——面向市场、急剧响应 ，传递压力
1. 成立与市场部和客服部的每周的例会沟通大局 ，直接听到市场和客户的声音 ，传递来自市场的压力 。由系统部牵头 ，钻研院各部门部长参与 ，会议现场解决问题 。
2. 对市场部和客服部的技术服务申请进行关环治理 ，对响应快 ，按时交付的项目掌管人进行嘉奖 ，反之 ，进行查核 。
3. 组织数控系统产品部、伺服驱动产品部、软件开发部、硬件开发部有关人员到各个片区的沉点客户和沉点项目进行走访调研 ，现场网络市场、客户、自身产品、竞争敌手等多方面信息 ，亲身感触市场压力 ，并寻找市场机遇 。
4. 成立产品线技术支持服务幼组 ，对客服和市场部的电话实时回复和解决 。
二、 研发方面——聚焦沉点 ，急剧颁布 ，质量第一
1. 暂停目前没有市场需要的开发项目 ，集中精力和人力 ，聚焦沉点项目 ，调整开发打算 ，尽快推出产品 ，为市场输送炮弹 。沉点是HNC-818、HNC-180XP/T3、HIO-1000、HSV-160B+伺服驱动装置降成本改进项目、横机专用双轴驱动装置开发项目、HSV-160C-Z2伺服驱动装置（配华大电机）项目 。
2. 迅速解决现有产品存在的设计缺点 。
3. 美满现有产品的产品销售包 。如产品选型手册、扼要调试手册 ，产品使用说明书等 。
4. 与出产和市场的产品数据对接 ，加快PDM建设 。首先进行BOM数据结构设计和产品版本治理 。
5. 层层落内容量责任造 ，各部门设立兼职质量治理员 ，加强开发过程质量监督 。
6. 组织发展基于产品的CBB（公共基础 ？椋┳暄 。
7. 持续推动伺服驱动产品平台开发 。
8. 数控系统产品部、伺服驱动产品部对来自市场部门的新项目需要 ，要充分调研 ，切实做好需要、成本、技术、风险分析 ，为公司高层决策提供正确具体的信息凭据 。
三、 成本方面——节流也是创造利润 。
建议各个部门的兼职安全员增长一份新的职责 ，就是宣传、监督节电和节水行为 。核算人均电费基准 ，超过基准的要进行查核 。相信我们在家里是把稳节电和节水的 ，但愿我们像对待自己家里电费水费一样对待公司的电费和水费 。
四、 观点方面——欲扭转行动 ，先扭转观点
1. 我们必须转变以技术驱动产品开发的思想 ，必须设置以市场驱动产品开发的观点 ，做一名“工程商人” 。我们所做的所有工作都应该是萦绕市场销售 ，满足客户需要 。这是我们存在的底子主张 。
2. 在质量第一的前提下 ，缩短产品研发周期 ，就是最大的节约成本 。
3. 解除部门本位主义思想 ，以产品开发团队的角色 ，参加到产品开发工作之中 。
4. 市场才是CA88正餐 ，专项只是CA88副食 。
只管CA88数控此刻遇到好多难题 ，但并不是不成克服的 ，我们有能力共同解决这些难题 ，每幼我从点滴做起 ，从幼事做起 ，难题就会被搬走 ，难题变得不再是难题 。
幸运的是 ，公司有一大批优良的各类人才 ，有高层坚定的鼎新刻意、正确的指引和解决的措施 ，以及沉大专项赐与的经费支持 ，我相信CA88数控肯定能通过各人的联结致力 ，志同道合 ，度过难关 ，洗手不干 ，凤凰涅槃 。
我坚信CA88数控是个可能成就各人的平台 。与各人共勉！
